Dagelijks ontvang ik e-mails met nieuwe business ideeën voor apps, website & startups, waarbij mailer roept: ‘Wij zijn de nieuwe Facebook!’, ‘We worden net zo groot als Google!’. Dan denk ik weleens: grote ambities zijn mooi, alleen kun je met een hele kleine startup ook je boterham verdienen! En dat gaat nog makkelijker ook.
Van alle startups die elk jaar beginnen, wordt er nog niet één zo groot als Twitter of Youtube. Indien je doel is om miljoenen te verdienen en wereldwijd bekend te worden, is de kans zeer groot dat je achterblijft met teleurstelling en een gedemotiveerd team.
Beperk je eens tot een niche markt, een wereld waarin minder spelers zijn. Een markt die duizenden keren kleiner is dan de markt van Google, Facebook of Twitter. Een kleinere markt betekent minder concurrentie, een groter stuk taart voor jouw startup. De kans dat een kleinere markt wel voor 90% gebruik gaat maken van je product of dienst is veel realistischer.
Maar waar moet je beginnen als je de wereld inruilt voor een markt net zo groot als Terschelling? Kijk om te beginnen eens naar jezelf en je bedrijf. Wat ga je doen en met welke klanten wil je werken? Waarin ben je gespecialiseerd? Wat vind je leuk? Denk hierbij aan alles: wat eet je het liefst, hobby’s, interessegebieden, werkervaring en je netwerk.
In eerste instantie lijkt het nu alsof je een lijst hebt waar je niet zoveel mee kunt. Maar als je er even op door gaat zul je verbaasd zijn over de input wat deze lijst op je bedrijf kan hebben.
Ik ga er vanuit dat je nu super enthousiast bent na het maken van zo’n lange lijst. Hou dat vast, breng het over op je klanten. Je bent namelijk oprecht enthousiast omdat je nu dingen onderneemt die echt bij je passen. Je klant zal zeker positief reageren zolang jij dit enthousiasme overdraagt.
Wees niet bang voor het uitsluiten van klanten bij het kiezen van je niche. Want als je dat niet doet en de wereld ziet als klant kun je er op rekenen dat niemand jou ziet. Dan bereik je het tegenovergestelde van wat je wilde bereiken, namelijk niets.
Kies dus enkele uitgangspunten, doe goed marktonderzoek, ben je wel de enige? Maak je aanbod uniek en positioneer jezelf op een wijze die opvalt in de kleine markt. Hoe je dit doet? Per niche is dat verschillend aan te pakken, ik zou eens beginnen met het delen van je kennis, online en offline. Heb jij nog tips?
